英皇体育手机版官网登录定制家具行业现状与发展方向分析
栏目:行业动态 发布时间:2022-11-25
 英皇体育在线定制家具按照消费品类主要分为柜体家具和木门家具两大类,柜体家具主要包括定制橱柜、定制衣柜和系统柜三个子品类,木门家具主要包括平开门和移门两个子品类。橱柜市场和衣柜市场容量约占到我国家具市场容量的,是重要的两大柜体类消费品种,英皇体育手机版官网登录定制橱柜和定制衣柜也是我国定制家具领域最主要的两大消费品种。  经过近20余年的发展,定制橱柜和定制衣柜行业均呈现高速增长的发展状态,历年

  英皇体育在线定制家具按照消费品类主要分为柜体家具和木门家具两大类,柜体家具主要包括定制橱柜、定制衣柜和系统柜三个子品类,木门家具主要包括平开门和移门两个子品类。橱柜市场和衣柜市场容量约占到我国家具市场容量的,是重要的两大柜体类消费品种,英皇体育手机版官网登录定制橱柜和定制衣柜也是我国定制家具领域最主要的两大消费品种。

  经过近20余年的发展,定制橱柜和定制衣柜行业均呈现高速增长的发展状态,历年增速不低于20%。2017年,定制橱柜终端市场容量达到1108亿元,同比增长21.9%;定制衣柜终端市场容量达到826亿元,同比增长25.0%。同时,定制橱柜和定制衣柜行业渗透率不断提升,2017年,定制橱柜行业渗透率达到60%,定制衣柜行业渗透率约为30%。对比西方国家定制家具70%左右的渗透率,我国的定制家具行业依然较大的渗透空间。

  由于我国地域辽阔,中小厂商初期在所处地域采取低价策略并具有“地利”优势,行业尚未实现完全品牌化。定制家具行业高度分散,2017年定制橱柜六家上市公司欧派家居、志邦橱柜、金牌橱柜、皮阿诺、索菲亚(司米橱柜)和我乐家居仅占据17.1%的市场份额,行业第一欧派家居市占率为8.8%;定制衣柜领域主要上市公司索菲亚、欧派家居、英皇体育手机版官网登录好莱客、德尔未来、顶固集创共占据25.1%的市场份额,行业第一索菲亚市占率为11.3%。虽然家具制作门槛低,但是做大做好具有难度。随着居民人均GDP不断提升带来消费者个性化表达和可选消费需求的增多,消费升级时代到来。这使得质量一般、品种单一、服务欠佳的家具产品不再能够满足消费者的要求,压缩了中小企业的生存和成长空间,而拥有优良产品质量、优质客户服务体验、雄厚资金实力和强烈发展愿景的定制家具龙头企业逐渐发展壮大,形成了良好的品牌竞争力。

  经过近20年的发展,定制家具厂商单品类定制产品存在以下四个特点:(1)营收规模分化,生产厂商在单品类定制家具领域营收规模分成三层;(2)生产模式相近,生产厂商集中自主生产柜体和门板,外协标准件例如五金、拉篮、水槽、电器等;(3)依赖渠道下沉和多渠道扩张提高营收,其中广开门店、渠道下沉是主要推动力;(4)经销商实力不断增长,经销门店效率逐渐提升。

  全屋定制是单品类定制家具厂商发展到一定阶段的产物,全屋定制意为从整体房屋的角度来考虑家具的定制,是一项集家居设计、家居定制、安装售后等一整套全流程整体家居定制的解决方案。全屋定制以多品类定制家具产品为基础,具有定制独立、风格统一、选材环保、个性化的特点。全屋定制产品至少包含了两种以上的单品类定制家具产品,整体橱柜和整体衣柜两大板式定制家具是全屋定制的核心产品,通俗地说,最基本的全屋定制产品至少可以

  一次性做好房屋内所有的柜子。“大家居”由全屋定制衍生而来,至少整合了柜体类定制家具和木门类定制家具两大类,厂商生产产品至少涵盖定制橱柜、定制衣柜和定制木门三类定制产品。

  结合国外成熟家具公司发展路径和现阶段我国定制家具厂商现状,我们认为,在短期内,定制家具行业市场分散厂商并存、集中度持续提升的过程仍然存在,厂商将集中表现为(1)单品类门店持续扩张,线下门店不断加密,并利用已有成熟业务带动新拓业务发展,例如司索联动;(2)多渠道切入流量入口例如整装、品牌联合、与房地产联合等;(3)营销费用不断增长,通过持续进行广告投放、促销等培养消费者的品牌意识,例如多项套餐式定务;(4)新个性化产品推出以提升产品溢价,例如好莱客的原态板等。但是,在长期行业内部将逐渐出现明显分化。定制家具优质厂商可能沿着以下发展路径脱而出:(1)“宜家式”:渠道去中间化,定制家具厂商联合其他品牌厂商例如建材商、配套家具厂商直接接触终端消费者,进一步压缩行业产业链,将行业原有流通环节的盈利让利消费者,以低价切入市场;(2)“宜得利式”:发展小额高频消费品业务,将定制家具产品和小额高频消费品结合展示,通过小额高频消费拉动低频定制家具的消费,提高客户粘性;(3)“汉森式”:通过并购或外协持续多品类、多渠道、多人群的覆盖,满足一站式购物需要,做大客单价。

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